13 диалогов о беспроигрышных продажах

Беспроигрышные продажи? Бессмыслица какая-то. Как можно продавать товары "беспроигрышно"? Всем давно известно, что при продаже кто-то выигрывает, а кто-то обязательно проигрывает. Или не так?

13 диалогов шаг за шагом расскажут вам, как можно продавать ваши товары беспроигрышно, то есть успешно и взаимовыгодно. Технология таких продаж прозрачна, логична и понятна. Мало того, она не требует каких-то особых умственных усилий от обоих участников - и от продавца, и от покупателя. Всего три алгоритма, три набора простых вопросов, на которые покупатель может ответить, практически не напрягаясь.

Но результаты этой технологии недостижимы для общепринятых техник продаж. Товары продаются на условиях продавца, безо всяких уступок, но при этом и покупателю выгодно: он получает то, что ему нужно, чтобы успешно удовлетворить свои потребности, и может избежать неприятностей, которые ему грозят, если он купит товар на условиях продавца. В выигрыше - все: и продавец, и покупатель, и их компании.

Непонятно только одно: если всё так просто, почему эта идея до сих пор не пришла никому в голову? И на это в диалогах тоже найдётся ответ.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ. Что и как продаём

ЧАСТЬ I. Технология продажи, продажа технологии

Диалог первый. Продажа технологии

Диалог второй. Разговор о технологии

ЧАСТЬ II. Технология под микроскопом

Диалог третий. О выгодах

Диалог четвёртый. Почему покупатель возражает?

Диалог пятый. Как предотвратить неприятность

ЧАСТЬ III. Цикл взаимовыгодных продаж

Диалог шестой. Почему продажа - это цикл?