Заключение
Курс обучения закончен. Осталось сдать выпускной экзамен: продать преподавателю свой товар.
Диалог тринадцатый. Не хочу покупать часы
Постановка задачи
- Ну что, посмотрим, чему вы научились. Сегодня – выпускной экзамен. Ваша задача – продать мне часы. Моя задача – купить то, что я хочу, и на моих условиях.
Это – реклама ваших часов. Её предложил ваш отдел маркетинга.
Удачно сочетая в себе многофункциональность, надежность и оригинальный дизайн, настольные часы «Гагарин» соответствуют экстремальному ритму жизни, фиксируя с высокой точностью моменты великих свершений. Разработчики часов Гагарин сделали ставку на основные характеристики, присущие лучшим настольным приборам, предназначенным как для гражданского, так и для военного использования.
Часы выполнены из надежных и качественных материалов и комплектующих: корпуса из нержавеющей стали, минеральные стекла, натуральные мраморные подставки, подвижные крепления из анодированного титана, а также швейцарские и японские механизмы.
Одна из главных особенностей настольных часов Гагарин в том, что все модели выпускаются лимитированными сериями по 75-250 экземпляров, которые посвящаются космическим свершениям, героям-космонавтам и талантливым конструкторам, а также важным событиям в покорении космоса. На задней крышке каждой модели выгравирован её порядковый номер в коллекции, а также изображение космического корабля или портрет летчика-космонавта.
Настольные часы Гагарин предназначены для современных деловых людей, умеющих добиваться поставленных целей и постоянно стремящихся к новым высотам. Цены на часы приятно удивят и придутся по вкусу любому. Диапазон цен варьируется от 2990 рублей до 35490 рублей.
Я – ваш потенциальный покупатель, директор магазина часов. Ваша задача: убедить меня продавать, наряду с другими часами, и ваши.
Презентация
- Задание первое: построить вашу презентацию.
- А можно изменять рекламу?
- Только если у вас для этого будут убедительные доводы.
- Я в этой рекламе не вижу ни одной выгоды для директора магазина часов. Да и вообще ни одной выгоды для любого покупателя. Догадаться, конечно, можно… Но продавать с такой рекламой будет очень тяжело.
- Ну что ж, ваши доводы приняты. Действуйте! На подготовку презентации у вас 30 минут.
[Через 30 минут студенты сформулировали своё маркетинговое сообщение и презентацию].
- Начнём с презентации настольных часов «Гагарин» для директора магазина.
Часовой магазин сможет увеличить доходы бизнеса с меньшими затратами, а потому, работая легче, а не тяжелее, обойти конкурентов и улучшить свой имидж и популярность. Часовой магазин этого добьётся, если сумеет продавать настольные часы большему числу покупателей и проводить рекламные распродажи, заменив некоторые марки ручных часов новыми настольными часами и привлекая покупателей, которые хотят много функций, которым нравится эксклюзив, или которые интересуются космосом. Для этого надо использовать настольные часы «Гагарин», отличающиеся многофункциональностью, эксклюзивностью и ассоциирующиеся с космосом. При этом часовому магазину придётся затратить усилия и средства на эффективное использование новых возможностей и на избавление от непопулярных марок ручных часов.
- Ну что ж, вроде бы убедительно. Но здесь не хватает одного элемента: а почему вдруг эти часы привлекут новых покупателей?
- Расскажем и об этом.
Покупатель легче повысит своё положение в обществе, и тогда сможет усилить уверенность в себе, легче достичь свои цели, добиться уважения, больше нравиться другим, стать известным, если продемонстрирует более высокий статус, чем на самом деле. Он сможет это сделать, демонстрируя принадлежность к специальной, эксклюзивной общественной группе благодаря настольным часам "Гагарин"', отличающимся многофункциональностью, эксклюзивностью и ассоциирующихся с космосом. Правда, для этого покупателю придётся затратить несколько больше на покупку и обслуживание этих часов.
- То есть, в вашем представлении, часы «Гагарин» для покупателя – не столько источник информации о времени (и не только о нём), но, скорее, демонстрация статуса, некоей исключительности, так?
- Да, скорее всего, именно так. Всю ту же информацию можно получить и другими средствами, а вот статус, эксклюзивность – куда более важные отличия наших настольных часов. В офисе или дома, эти настольные часы украсят любой интерьер.