Нужна уступка

 

Покупателю очень хочется, чтобы продавец в чём-то уступил:

​

• Продавец должен взять на себя часть затрат

• Продавец должен взять на себя часть риска

• Продавец должен взять на себя все возможные потери

• Продавец должен согласиться отложить куплю-продажу

• Продавец должен взять на себя все неудобства выполнения договора (поставки, оплата и т.п.)

• Продавец должен уступить, потому что такова политика компании

• Уступил здесь – уступи ещё в чём-то

• Уступка в обмен на пустое обещание

​

Возражения:

​

№ 4, № 6, №7, № 8, № 9, № 10, № 11, № 12, № 14, № 16, № 17, № 18, № 19, № 22, № 23, № 24, № 27, № 29, № 30, № 31, № 32, № 33, № 34, № 35, 

​

Слишком дорого | Скрытые возражения | ​Боюсь не получить обещанные выгоды