Слишком дорого

 

Эта категория опасений сводится, в основном, вот к чему:

  • Товар на самом деле стоит намного меньше своей цены

  • Товар, купленный по такой цене, невозможно выгодно перепродать или использовать

  • Цена товара заранее определена покупателем

  • Цена товара определяется не его качеством, а финансовыми соображениями покупателя

  • Желаемая цена товара определяется покупателем по цене самого дешёвого аналога

  • Слишком велики дополнительные затраты, связанные с товаром

Возражения:

№ 1, № 2, № 3, № 4№ 5№ 7, № 8, № 9, № 11, № 14, № 15№ 21, № 22, № 24, № 25№ 26, № 27

 

Проблемы с компанией​ | Скрытые возражения | Нужна уступка