Слишком дорого

 

Эта категория опасений сводится, в основном, вот к чему:

​

• Товар на самом деле стоит намного меньше своей цены

• Товар, купленный по такой цене, невозможно выгодно перепродать или использовать

• Цена товара заранее определена покупателем

• Цена товара определяется не его качеством, а финансовыми соображениями покупателя

• Желаемая цена товара определяется покупателем по цене самого дешёвого аналога

• Слишком велики дополнительные затраты, связанные с товаром

​

Возражения:

​

№ 1, № 2, № 3, № 4, № 5, № 7, № 8, № 9, № 11, № 14, № 15, № 21, № 22, № 24, № 25, № 26, № 27, 

 

Проблемы с компанией​ | Скрытые возражения | Нужна уступка