top of page
Упражнение Б1 "Формулирование вопросов"
Шаг Б1 заключается в следующем: Сформулировать вопросы о возможностях изменить компоненты угрозы, используя "формулу угрозы".
Здесь нужно выработать один новый навык: формулирование вопросов по "формуле угрозы".
Структура упражнения:
-
Краткая предыстория: Товар и его особенности, опасение, угроза
-
Формула этой угрозы
Вопросы:
-
Как по "формуле угрозы" сформулировать вопросы?
-
Как, совместно с покупателем, найти "обобщённые" идеи?
-
Как конкретизировать эти идеи, используя особенности товара?
-
Какое решение можно из этих идей собрать?
-
Какие пункты нужно внести в договор?
-
Как завершить сделку?
Упражнение 5
Упражнение 8
bottom of page