Упражнение Б1 "Формулирование вопросов"

​

Шаг Б1 заключается в следующем: Сформулировать вопросы о возможностях изменить компоненты угрозы, используя "формулу угрозы".

​

Здесь нужно выработать один новый навык: формулирование вопросов по "формуле угрозы".

​

Структура упражнения:

1. Краткая предыстория: Товар и его особенности, опасение, угроза

2. Формула этой угрозы

 

Вопросы:​

• Как по "формуле угрозы" сформулировать вопросы?

• Как, совместно с покупателем, найти "обобщённые" идеи?

• Как конкретизировать эти идеи, используя особенности товара?

• Какое решение можно из этих идей собрать?

• Какие пункты нужно внести в договор?

• Как завершить сделку?

​

Пример

Упражнение 1

Упражнение 2

Упражнение 3

Упражнение 4

Упражнение 5

Упражнение 6

Упражнение 7

Упражнение 8

​

​

Система упражнений