Упражнение Б1 "Формулирование вопросов"

Шаг Б1 заключается в следующем: Сформулировать вопросы о возможностях изменить компоненты угрозы, используя "формулу угрозы".

Здесь нужно выработать один новый навык: формулирование вопросов по "формуле угрозы".

Структура упражнения:

  1. Краткая предыстория: Товар и его особенности, опасение, угроза

  2. Формула этой угрозы

 

Вопросы:​

  • Как по "формуле угрозы" сформулировать вопросы?

  • Как, совместно с покупателем, найти "обобщённые" идеи?

  • Как конкретизировать эти идеи, используя особенности товара?

  • Какое решение можно из этих идей собрать?

  • Какие пункты нужно внести в договор?

  • Как завершить сделку?

Пример

Упражнение 1

Упражнение 2

Упражнение 3

Упражнение 4

Упражнение 5

Упражнение 6

Упражнение 7

Упражнение 8

Система упражнений

CONTACT ME
ПИШИТЕ МНЕ

Len Kaplan

WIN-WIN FACILITATOR

Phone:

+1-904-329-0604

 

Email:

kapraz55@gmail.com

  • Black LinkedIn Icon
  • Black Facebook Icon
  • Odnoklassniki Social Icon

© 2017 By Len Kaplan. Proudly created with Wix.com