Философия продаж.

Твёрдое и пустое

Важный вопрос любой философии: что в нашем представлении о мире "твёрдое", надёжное, а что - "пустое", на что ни в коем случае нельзя опираться? Каждое философское учение по-разному трактует эти понятия, по-своему строит свою базу - аксиомы, которые невозможно доказать. Их следует принимать на веру, и потому они должны быть "твёрдыми". Иначе всё здание философского учения будет стоять на "пустом", а значит, и само будет "пустым".

Философия продаж - не исключение. Создавая новую технологию продаж, мы пытаемся понять, что же в понимании этого процесса - твёрдое, а что - пустое, на какие понятия и принципы можно опереться, а на какие - нельзя.

Без понимания философских основ продаж невозможно построить надёжную технологию. Выставляя логику этой технологии на всеобщее обозрение, мы приглашаем всех заинтересованных к её обсуждению и развитию.

СОДЕРЖАНИЕ

Твёрдое и пустое: определение

Твёрдое и пустое в продажах

Как обсуждать твёрдое

Что получит и затратит покупатель

Чего опасается покупатель

Что нужно продавцу

Переход на твёрдую почву

БЕСПРОИГРЫШНЫЕ ПРОДАЖИ

CONTACT ME
ПИШИТЕ МНЕ

Len Kaplan

WIN-WIN FACILITATOR

Phone:

+1-904-329-0604

 

Email:

kapraz55@gmail.com

  • Black LinkedIn Icon
  • Black Facebook Icon
  • Odnoklassniki Social Icon

© 2017 By Len Kaplan. Proudly created with Wix.com