Важный вопрос любой философии: что в нашем представлении о мире "твёрдое", надёжное, а что - "пустое", на что ни в коем случае нельзя опираться? Каждое философское учение по-разному трактует эти понятия, по-своему строит свою базу - аксиомы, которые невозможно доказать. Их следует принимать на веру, и потому они должны быть "твёрдыми". Иначе всё здание философского учения будет стоять на "пустом", а значит, и само будет "пустым".

​

Философия продаж - не исключение. Создавая новую технологию продаж, мы пытаемся понять, что же в понимании этого процесса - твёрдое, а что - пустое, на какие понятия и принципы можно опереться, а на какие - нельзя.

​

Без понимания философских основ продаж невозможно построить надёжную технологию. Выставляя логику этой технологии на всеобщее обозрение, мы приглашаем всех заинтересованных к её обсуждению и развитию.

​

СОДЕРЖАНИЕ

​

Твёрдое и пустое: определение

Твёрдое и пустое в продажах

Как обсуждать твёрдое

Что получит и затратит покупатель

Чего опасается покупатель

Что нужно продавцу

Переход на твёрдую почву

​

БЕСПРОИГРЫШНЫЕ ПРОДАЖИ