Переход на твёрдую почву

 

Настало время переходить на твёрдую почву. Отказаться отвечать на возражение покупателя и заняться выявлением и решением его скрытой проблемы. Когда решение реальной проблемы найдено, о ненужных уступках речь больше не заходит.

Выявлении и решении реальной проблемы – это твёрдая основа.

 

На ней строится твёрдое здание взаимовыгодной продажи.

 

Покупатель может избежать угрозы, а продавец – продать свой товар на оптимальных условиях.

 

Сотрудничество в ходе выявления и решения проблемы покупателя становится твёрдой основой для взаимного доверия.

 

А это доверие закладывает твёрдый фундамент для долговременных отношений между продавцом и покупателем.

 

Твёрдое строится на твёрдом.

Что нужно продавцу | Философия продаж. Твёрдое и пустое