top of page
Переход на твёрдую почву
Настало время переходить на твёрдую почву. Отказаться отвечать на возражение покупателя и заняться выявлением и решением его скрытой проблемы. Когда решение реальной проблемы найдено, о ненужных уступках речь больше не заходит.
Выявлении и решении реальной проблемы – это твёрдая основа.
На ней строится твёрдое здание взаимовыгодной продажи.
Покупатель может избежать угрозы, а продавец – продать свой товар на оптимальных условиях.
Сотрудничество в ходе выявления и решения проблемы покупателя становится твёрдой основой для взаимного доверия.
А это доверие закладывает твёрдый фундамент для долговременных отношений между продавцом и покупателем.
Твёрдое строится на твёрдом.
bottom of page