Упражнение Б3 "Использование особенностей товара"

Шаг Б3 заключается в следующем: Конкретизировать каждую "обобщённую" идею, используя особенности предлагаемого товара.

Здесь нужно выработать один новый навык: конкретизировать "обобщённую" идею.

Для этого предпочтительно использовать особенности предлагаемого товара. В этом случае, покупатель будет более заинтересован купить именно этот товар, а не другой, аналогичный.

Структура упражнения:

  1. Краткая предыстория: Товар и его особенности, опасение, угроза

  2. Были найдены  "обобщённые" идеи

 

Вопросы:​

  • Как конкретизировать эти идеи, используя особенности товара?

  • Какое решение можно из этих идей собрать?

  • Какие пункты нужно внести в договор?

  • Завершить сделку

Пример

Упражнение 1

Упражнение 2

Система упражнений

CONTACT ME
ПИШИТЕ МНЕ

Len Kaplan

WIN-WIN FACILITATOR

Phone:

+1-904-329-0604

 

Email:

kapraz55@gmail.com

  • Black LinkedIn Icon
  • Black Facebook Icon
  • Odnoklassniki Social Icon

© 2017 By Len Kaplan. Proudly created with Wix.com