top of page

Упражнение Б3 "Использование особенностей товара"
Шаг Б3 заключается в следующем: Конкретизировать каждую "обобщённую" идею, используя особенности предлагаемого товара.
Здесь нужно выработать один новый навык: конкретизировать "обобщённую" идею.
Для этого предпочтительно использовать особенности предлагаемого товара. В этом случае, покупатель будет более заинтересован купить именно этот товар, а не другой, аналогичный.
Структура упражнения:
-
Краткая предыстория: Товар и его особенности, опасение, угроза
-
Были найдены "обобщённые" идеи
Вопросы:
-
Как конкретизировать эти идеи, используя особенности товара?
-
Какое решение можно из этих идей собрать?
-
Какие пункты нужно внести в договор?
-
Завершить сделку
bottom of page