Упражнение Б3 "Использование особенностей товара"

​

Шаг Б3 заключается в следующем: Конкретизировать каждую "обобщённую" идею, используя особенности предлагаемого товара.

​

Здесь нужно выработать один новый навык: конкретизировать "обобщённую" идею.

​

Для этого предпочтительно использовать особенности предлагаемого товара. В этом случае, покупатель будет более заинтересован купить именно этот товар, а не другой, аналогичный.

​

Структура упражнения:

1. Краткая предыстория: Товар и его особенности, опасение, угроза

2. Были найдены  "обобщённые" идеи

 

Вопросы:​

• Как конкретизировать эти идеи, используя особенности товара?

• Какое решение можно из этих идей собрать?

• Какие пункты нужно внести в договор?

• Завершить сделку

​

Пример

Упражнение 1

Упражнение 2

​

​

Система упражнений