Упражнение Б2 "Выявление обобщённых идей"

​

Шаг Б2 заключается в следующем: Задать вопросы покупателю и, в совместном "мозговом штурме", получить ответы - "обобщённые" идеи.

​

Здесь нужно выработать один новый навык: фасилитация по выявлению "обобщённых" идей.

​

Структура упражнения:

1. Краткая предыстория: Товар и его особенности, опасение, угроза

2. Были сформулированы вопросы о том, как избежать угрозы

 

Вопросы:​

• Как, совместно с покупателем, найти "обобщённые" идеи?

• Как конкретизировать эти идеи, используя особенности товара?

• Какое решение можно из этих идей собрать?

• Какие пункты нужно внести в договор?

• Завершить сделку

​

Пример

Упражнение 1

Упражнение 2

​

​

Система упражнений