top of page

Упражнение Б2 "Выявление обобщённых идей"
Шаг Б2 заключается в следующем: Задать вопросы покупателю и, в совместном "мозговом штурме", получить ответы - "обобщённые" идеи.
Здесь нужно выработать один новый навык: фасилитация по выявлению "обобщённых" идей.
Структура упражнения:
-
Краткая предыстория: Товар и его особенности, опасение, угроза
-
Были сформулированы вопросы о том, как избежать угрозы
Вопросы:
-
Как, совместно с покупателем, найти "обобщённые" идеи?
-
Как конкретизировать эти идеи, используя особенности товара?
-
Какое решение можно из этих идей собрать?
-
Какие пункты нужно внести в договор?
-
Завершить сделку
bottom of page