Упражнение Б2 "Выявление обобщённых идей"

Шаг Б2 заключается в следующем: Задать вопросы покупателю и, в совместном "мозговом штурме", получить ответы - "обобщённые" идеи.

Здесь нужно выработать один новый навык: фасилитация по выявлению "обобщённых" идей.

Структура упражнения:

  1. Краткая предыстория: Товар и его особенности, опасение, угроза

  2. Были сформулированы вопросы о том, как избежать угрозы

 

Вопросы:​

  • Как, совместно с покупателем, найти "обобщённые" идеи?

  • Как конкретизировать эти идеи, используя особенности товара?

  • Какое решение можно из этих идей собрать?

  • Какие пункты нужно внести в договор?

  • Завершить сделку

Пример

Упражнение 1

Упражнение 2

Система упражнений

CONTACT ME
ПИШИТЕ МНЕ

Len Kaplan

WIN-WIN FACILITATOR

Phone:

+1-904-329-0604

 

Email:

kapraz55@gmail.com

  • Black LinkedIn Icon
  • Black Facebook Icon
  • Odnoklassniki Social Icon

© 2017 By Len Kaplan. Proudly created with Wix.com