top of page
Попытка уклониться от принятия решения
Нерешительный покупатель пытается отложить принятие решения «на потом». Иногда он это делает в надежде, что «само рассосётся». Иногда – чтобы не брать на себя ответственность. Причин нерешительности может быть много. Основные из них выглядят так:
-
Сейчас неудобное время для такой сделки
-
Нужно подумать, посоветоваться или обсудить с руководством
-
Человек, который должен этим заняться, сейчас занят или отсутствует
-
Мне сейчас некогда этим заниматься
-
Поговорите с моим начальником
-
Поговорите с моим подчинённым (который не имеет права принимать такие решения)
Возражения:
№ 26, № 28, № 31, № 32, № 33, № 34, № 35,
bottom of page