Попытка уклониться от принятия решения

 

Нерешительный покупатель пытается отложить принятие решения «на потом». Иногда он это делает в надежде, что «само рассосётся». Иногда – чтобы не брать на себя ответственность. Причин нерешительности может быть много. Основные из них выглядят так:

  • Сейчас неудобное время для такой сделки

  • Нужно подумать, посоветоваться или обсудить с руководством

  • Человек, который должен этим заняться, сейчас занят или отсутствует

  • Мне сейчас некогда этим заниматься

  • Поговорите с моим начальником

  • Поговорите с моим подчинённым (который не имеет права принимать такие решения)

Возражения:

№ 26, № 28№ 31, № 32, № 33, № 34, № 35

Не заинтересован в сделке | Скрытые возражения |