Попытка уклониться от принятия решения

 

Нерешительный покупатель пытается отложить принятие решения «на потом». Иногда он это делает в надежде, что «само рассосётся». Иногда – чтобы не брать на себя ответственность. Причин нерешительности может быть много. Основные из них выглядят так:

​

• Сейчас неудобное время для такой сделки

• Нужно подумать, посоветоваться или обсудить с руководством

• Человек, который должен этим заняться, сейчас занят или отсутствует

• Мне сейчас некогда этим заниматься

• Поговорите с моим начальником

• Поговорите с моим подчинённым (который не имеет права принимать такие решения)

​

Возражения:

​

№ 26, № 28, № 31, № 32, № 33, № 34, № 35, 

​

Не заинтересован в сделке | Скрытые возражения |