Воздействие наказания

 

Воздействие наказания определяется тем, насколько потери, понесённые в зависимости от суровости назначенного наказания, превысят допустимый порог воздействия наказания. Формула выглядит так:

​

Наказание = суровость наказания↑ х потери↑ > порога

 

Эта формула означает следующее: воздействие наказания возрастает с ростом суровости наказания и ростом ценности потерь, понесённый вследствие наказания, и зависит от того, насколько оно превысило порог воздействия. Можно её описать и по-другому: если воздействие наказания не превысит порог воздействия, можно считать, что наказания не было. Воздействие наказания сокращается, если недостаточна его суровость и / или потери не являются ценными для наказанного человека.

​

Как могут измениться эти компоненты в связи с покупкой?

​

• Суровость наказания возрастёт

• Ценность потерь тоже возрастёт

• Допустимый порог воздействия может снизиться

 

Почему эти изменения обязательно превысят порог?

​

• Суровость наказания вырастет до максимума

• Ценность потерь превысит порог

• Допустимый порог воздействия наказания снизится практически до нуля

 

В этом случае нужно задать следующие вопросы:

 

- Если вы примете решение купить наш товар на наших условиях и будете наказаны за это:

​

1. Насколько суровым будет наказание? (назвать наказание и оценить степень его суровости)

2. Насколько существенны будут ваши потери от наказания? (назвать и оценить уровень потерь)

3. Как определяется допустимый порог воздействия наказания? (назвать и оценить пороговое значение)

4. Почему может вырасти суровость наказания?

5. Почему вырастут ваши потери?

6. Почему может снизиться допустимый порог воздействия наказания?

7. Почему вы считаете, что суровость наказания возрастёт до максимума?

8. Почему вы считаете, что уровень потерь превысит допустимый порог?

9. Почему вы считаете, что допустимый порог воздействия наказания может быть снижен практически до нуля?

​

Потеря от наказания | Угрозы и их сценарии | Стресс