Упражнение В1-В3 "Завершение сделки"

Завершение сделки включает в себя следующие шаги:

  1. Уточнить у покупателя, достаточно ли этого решения, чтобы он решился на покупку; если нет, выяснить, что ещё мешает ему решиться на покупку, и обработать его новые опасения.

  2. Выделить в решении пункты, которые должны быть внесены в договор, внести их и согласовать с покупателем.

  3. Завершить сделку: обе стороны подписывают договор.

Здесь нужно выработать один новый навык: выделять в решении пункты, которые следует внести в договор.

Вносить в договор купли-продажи нужно не всё решение, а только ту его часть, где описываются взаимные обязательства сторон.

Структура упражнения:

  1. Краткая предыстория: Товар и его особенности, опасение, угроза

  2. Были найдены идеи

  3. Из этих идей было собрано решение

 

Вопросы:​

  • Какие пункты нужно внести в договор?

  • Завершить сделку

Пример

Упражнение 1

Упражнение 2

Система упражнений

CONTACT ME
ПИШИТЕ МНЕ

Len Kaplan

WIN-WIN FACILITATOR

Phone:

+1-904-329-0604

 

Email:

kapraz55@gmail.com

  • Black LinkedIn Icon
  • Black Facebook Icon
  • Odnoklassniki Social Icon

© 2017 By Len Kaplan. Proudly created with Wix.com