Упражнение В1-В3 "Завершение сделки"

​

Завершение сделки включает в себя следующие шаги:

​

1. Уточнить у покупателя, достаточно ли этого решения, чтобы он решился на покупку; если нет, выяснить, что ещё мешает ему решиться на покупку, и обработать его новые опасения.

2. Выделить в решении пункты, которые должны быть внесены в договор, внести их и согласовать с покупателем.

3. Завершить сделку: обе стороны подписывают договор.

​

Здесь нужно выработать один новый навык: выделять в решении пункты, которые следует внести в договор.

​

Вносить в договор купли-продажи нужно не всё решение, а только ту его часть, где описываются взаимные обязательства сторон.

​

Структура упражнения:

1. Краткая предыстория: Товар и его особенности, опасение, угроза

2. Были найдены идеи

3. Из этих идей было собрано решение

 

Вопросы:​

• Какие пункты нужно внести в договор?

• Завершить сделку

​

Пример

Упражнение 1

Упражнение 2

​

​

Система упражнений