Упражнение 1: Продажа технологии продаж

Продавец предлагает покупателю (руководителю службы продаж в компании) обучить его подчинённых технологии беспроигрышных продаж. Покупатель сообщает, что, согласно политике компании, услуги оплачиваются через 30 дней после завершения работы. Это условие совершенно не устраивает продавца: его компания получит деньги только через 6 месяцев после начала работ.

Были найдены следующие идеи:

  • Нужно, чтобы по результатам каждого месяца продавец получал деньги сразу, без задержки.

  • Чтобы пересылка чека не занимала много времени, вместо того чтобы отправлять чек по почте, покупатель забирает его в финансовом отделе и отдаёт продавцу лично в руки. Этим можно выиграть от 3 до 5 дней.

  • Чтобы избежать того, что визирование чека занимает много времени, нужно найти важную причину, лично занести счёт главному бухгалтеру и вице-президенту по финансам и попросить их подписать счёт.

  • Чтобы проверка счёта в бухгалтерии не занимала много времени, покупатель не пускает счёт «в общем потоке», а заносит его в бухгалтерию лично, показывает, что сумма не выходит за пределы установленного бюджета, и получает их визу.

  • Чтобы утвердить счёт у начальника, покупатель должен зайти к нему, доложить о результатах работы, и получить его подпись.

Из этих идей было собрано следующее решение:

Покупатель каждый месяц докладывает своему начальнику о результатах работы, получает его подпись, затем подписывает счёт в бухгалтерии, у главного бухгалтера и вице-президента по финансам, забирает в бухгалтерии чек и отдаёт продавцу лично в руки. Таким образом, продавец получает оплату каждый месяц, в последний день месяца.

Какие пункты следует внести в договор?

Как завершить сделку?

Упражнение В1-В3Ответ

CONTACT ME
ПИШИТЕ МНЕ

Len Kaplan

WIN-WIN FACILITATOR

Phone:

+1-904-329-0604

 

Email:

kapraz55@gmail.com

  • Black LinkedIn Icon
  • Black Facebook Icon
  • Odnoklassniki Social Icon

© 2017 By Len Kaplan. Proudly created with Wix.com