Ответ к Упражнению 1

​

В договор должны быть внесены следующие дополнительные пункты:

​

• «Продавец» в конце каждого месяца предоставляет «покупателю» подробный отчёт о результатах работы

• «Продавец» в конце каждого месяца передаёт «покупателю» счёт на оплату проделанной работы

• «Покупатель» обеспечивает оплату работ в первый день следующего месяца

​

При обсуждении был выявлен недостаток этого решения: Покупатель не заинтересован прилагать дополнительные усилия, подписывая все документы. Надо его мотивировать. Прежде чем завершать сделку, необходимо найти, какие личные выгоды он получит от предложенного обучения. Для этого использовать Алгоритм выявления выгод.

​

​

Упражнение 1 | Упражнение В1-В3 |