Упражнение Б4-Б5 "Сборка решения"

​

Сборка решения включает в себя следующие шаги:

​

1. Собрать конкретные идеи в решение, устраняющее угрозу

2. Уточнить у покупателя, способно ли это решение устранить угрозу.

​

Здесь нужно выработать один новый навык: собирать решение из найденных конкретных идей.

​

Фактически, в решение должны войти все найденные конкретные идеи. Нужно просто построить из них единый логичный рассказ.

​

Структура упражнения:

1. Краткая предыстория: Товар и его особенности, опасение, угроза

2. Были найдены конкретные идеи

 

Вопросы:​

• Какие из этих идей наилучшие?

• Какое решение можно из этих идей собрать?

• Какие пункты нужно внести в договор?

• Завершить сделку

​

Пример

Упражнение 1

Упражнение 2

​

​

Система упражнений