Упражнение 2: Продажа спальных мешков

Продавец предлагает покупателю, владельцу компании по прокату туристического инвентаря, новые спальные мешки "Полярник". Их главное отличие - более толстая, чем в других мешках, теплоизоляция: 25 мм вместо 15 мм. Такая изоляция позволяет туристу сохранить тепло тела в течение длительного времени даже в морозную погоду. Покупатель, однако, делает замечание: мешки "Полярник" слишком громоздкие, занимают практически вдвое больше места и почти вдвое тяжелее, чем другие. Продавцу удаётся выяснить, что покупатель опасается потерять из-за этого до 50% своих клиентов.

При попытке устранить эту угрозу были найдены такие идеи:

  • Позиционировать компанию как "поддержка туризма почти круглый год", и рекламировать новые виды туристической деятельности в холодное время года.

  • Сократить уход имеющихся клиентов к конкурентам, предлагая им, в зависимости от времени года и погоды, "летние" и "зимние" спальные мешки.

    • Предлагая "зимние" спальные мешки, компенсировать их габариты и вес тем, что туристу понадобится ​меньше тёплых вещей, чтобы не замёрзнуть ночью.

  • Увеличить приток новых клиентов, заинтересованных в зимнем (поздне-осеннем, ранне-весеннем) туризме.

    • Включить в туристический инвентарь, сдаваемый в прокат, то, что необходимо для зимнего туризма.​

  • Увеличить приток новых клиентов, заинтересованных в водном туризме и рыболовстве: спальные мешки "Полярник" изготовлены из водонепроницаемой ткани, и могут использоваться как спасательные средства, а также для сохранения продуктов и другого инвентаря при опрокидывании лодки, катера, яхты, байдарки и т.п.

  • Не допустить сокращения возврата старых клиентов за счёт расширения туристических возможностей.

 

Вопросы:​

  • Какие из этих идей наилучшие?

  • Какое решение можно из этих идей собрать?

  • Какие пункты нужно внести в договор?

  • Как завершить сделку?

| Упражнение Б4-Б5 Ответ

CONTACT ME
ПИШИТЕ МНЕ

Len Kaplan

WIN-WIN FACILITATOR

Phone:

+1-904-329-0604

 

Email:

kapraz55@gmail.com

  • Black LinkedIn Icon
  • Black Facebook Icon
  • Odnoklassniki Social Icon

© 2017 By Len Kaplan. Proudly created with Wix.com