Ответ к Упражнению 2
Наилучшая идея - собрать полученные идеи в единое решение.
Из найденных идей было собрано такое решение:
-
Позиционировать компанию как "поддержка туризма почти круглый год", и рекламировать новые виды туристической деятельности в холодное время года.
-
Предлагать клиентам, в зависимости от времени года и погоды, "летние" и "зимние" спальные мешки.
-
Предлагая "зимние" спальные мешки, компенсировать их габариты и вес тем, что туристу понадобится меньше тёплых вещей, чтобы не замёрзнуть ночью.
-
-
Привлечь новых клиентов, заинтересованных в зимнем (поздне-осеннем, ранне-весеннем) туризме.
-
Включить в туристический инвентарь, сдаваемый в прокат, то, что необходимо для зимнего туризма.
-
-
Привлечь новых клиентов, заинтересованных в водном туризме и рыболовстве.
-
Рекламировать возможность использовать спальные мешки "Полярник", изготовленные из водонепроницаемой ткани, как спасательные средства, а также для сохранения продуктов и другого инвентаря при опрокидывании лодки, катера, яхты, байдарки и т.п.
-
В договор должны быть внесены следующие дополнительные пункты:
-
Продавец поставляет спальные мешки "Полярник" в двух исполнениях: стандартном и водонепроницаемом.
-
Продавец предоставляет покупателю маркетинговые материалы для рекламы зимнего и водного туризма, а также рыболовства.
Завершение сделки может выглядеть так:
Продавец: Как вы считаете, это решение поможет устранить угрозу?
Покупатель: Да, конечно.
Продавец: Достаточно ли этого, чтобы подписать договор?
Покупатель: Да, достаточно.
Продавец: Ну что ж, подписываем.