Торги в «традиционном» стиле
- Но это же долго и нудно! Может, проще поторговаться, как это было принято всегда?
- Кто бы спорил! Давайте посмотрим.
Ваша задача – продать мне эксклюзивный растворимый кофе с молотым внутри кристалла в специальных пирамидальных пакетиках по 20 грамм партиями в 1000 пакетиков, по цене 1000 за партию (неважно чего – рублей, долларов, шекелей). Цена обычного растворимого кофе в обычных пакетах по 20 грамм, партиями в 1000 пакетиков – 700. Упор на эксклюзивность вкуса и специальную упаковку. Я представляю мелкооптовую компанию, перепродаю кофе в малые магазины, кафе и гостиницы. По вашим расчётам, я могу для своей компании приобрести 20 таких партий в месяц. Ваша себестоимость такой партии, включая налоги – 850. Задача ясна?
- Всё понятно. Презентацию готовить?
- Нет, презентацию я уже выслушал, дело дошло до торгов. Вы предлагаете мне партию в 1000 пакетиков за 1000 денежных единиц, я правильно понял? Но сегодня я покупаю такую же партию кофе за 700. Ваш товар эксклюзивный, поэтому я могу взять его, так и быть, за 800.