Шаг третий: сборка решения
- А как выбрать, какую из этих идей использовать?
- Прекрасный вопрос. А главное, своевременный. Позвольте мне высказать гипотезу. Если бы эта проблема решалась одной идеей, покупатели нашли бы её давным-давно, правда? А если для них эта неприятность остаётся нерешённой проблемой, значит, всё не так просто с решением. Смотрите: мы нашли много идей, и каждая из них помогает избежать угрозы – но всё-таки не полностью. И потому мы делаем ещё один шаг: мы собираем все идеи вместе, в единое решение. Попробуем?
Решение получится вот такое:
В магазине есть целевой бюджет на рекламу и маркетинг. Нужно провести какое-то маркетинговое мероприятие, в котором будут продаваться спальные мешки. Тогда быстро станет ясно, что они продаются, и их продажа выгодна нашему магазину. Если предоставить магазину маркетинговые и рекламные материалы, тогда закупку части спальных мешков можно будет провести через целевой бюджет – для маркетингового мероприятия.
Спальные мешки можно продавать в нескольких отделах: туристическом, водного туризма, охоты и рыболовства. Использовать мешки можно в любой сезон: когда холодно – как защиту от холода, когда жарко – как более толстый и мягкий матрас. Если использовать в мешках непромокаемую ткань, их можно использовать как спасательное средство на воде.
Если поставлять мешки раз в месяц, каждую партию можно будет оплачивать отдельно. Если объединить бюджеты нескольких отделов, каждый отдел будет закупать столько спальных мешков, сколько позволят его средства.
Для директора магазина и руководства сети магазинов наиболее важно, чтобы закупки были прибыльными. Продажа и оборачиваемость спальных мешков должны принести больше прибыли. Тогда можно убедить и директора магазина, и руководство сети выделить больше средств на их закупку.
Как видите, такое сборное решение будет работать намного лучше, чем каждая идея в отдельности.