Завершение сделки

 

- Что ж, похоже, мы обсудили все важные вопросы. Мне кажется, что больше ничего не удерживает вас от того, чтобы заказать наше обучение и начать его как можно скорее. Или я ошибаюсь?

 

- Нет, не ошибаетесь. Я готов, на таких условиях, оформить договор.

 

- Тогда подведём итоги. В дополнение к типовому договору на обучение группы продавцов, мы добавим следующие дополнительные условия:

​

1. Проведение занятий с продавцами – 20 рабочих дней по 4 часа.
    

2. Одновременно с занятиями для продавцов, проведение дополнительных работ:

   1. Проведение 8-часового (два дня по 4 часа) обучения для менеджмента компании, для маркетологов и для инженеров, по цене 30 тысяч рублей для каждой группы.

   2. Проведение трёх 8-часовых сессий с маркетологами и инженерами компании по темам: снижение затрат производства, увеличение продаж имеющимся потребителям и обоснованный подъём цен по имеющимся продажам. Цена – 30 тысяч рублей каждая сессия.
       

3. Коучинг продавцов начинается с третьей недели обучения: в свободное от занятий время, продавцы проводят реальные продажи с использованием элементов технологии взаимовыгодных продаж. По завершению обучения, коучинг (по 1 сессии в неделю для каждого продавца) проводится в течение 3 месяцев.
    

4. По завершению коучинга, проводится сравнение эффективности работы обученных и ещё не обученных продавцов. Технологию сравнения мы обсудим с вами отдельно.
    

5. Если ваша компания сочтёт нужным, следующий цикл обучения ваших продавцов можно будет начать по завершению коучинга.
    

6. Оплата работ проводится поэтапно, по завершению каждого месяца работы. Перечень промежуточных результатов, которые должны быть достигнуты, а также суммы, выплачиваемые по каждому этапу, будут определены после детального планирования всех работ по договору.
    

7. Общая сумма оплаты работ – 540 тысяч рублей:

   1. Обучение продавцов – 300 тысяч рублей

   2. Обучение менеджмента – 30 тысяч рублей

   3. Обучение маркетологов – 30 тысяч рублей

   4. Обучение инженеров – 30 тысяч рублей

   5. Сессия по снижению затрат – 30 тысяч рублей

   6. Сессия по увеличению продаж – 30 тысяч рублей

   7. Сессия по обоснованию увеличения цены – 30 тысяч рублей

   8. Коучинг продавцов в течение 3 месяцев – 60 тысяч рублей

 

Вроде бы, учли всё, не так ли?

 

- Да, всё.

 

- Ну что, подписываем?

 

- Подписываем!

​

*          *          *

 

Комментарий: Разговор занял меньше часа. Результат – успешная продажа услуг Василия и заинтересованность Георгия в успехе работ. При этом Василий не сделал ни единой уступки, отстоял все условия: и сумму, и условия оплаты. Разговор прошёл в дружелюбной, откровенной и профессиональной манере, формирующей взаимный интерес и взаимное доверие.

 

Попробуем разобраться, как это было достигнуто.

​

Мотивация | 13 диалогов | Диалог второй