Долги

Задолженность возникает, когда компания покупателя, по тем или иным причинам, отказывается оплатить товары и услуги в момент их получения. Чаще всего такой отказ объясняется тем, что "такова политика компании", что "мы всем оплачиваем через 30 (60, а то и 90) дней после получения". И, казалось бы, делать здесь нечего, с "политикой компании" не поспоришь. Что остаётся делать? Отказываться иметь дело с таким покупателем? Отнюдь!

Для начала, нужно разобраться в природе задолженности. Выразим её в виде такой формулы:

Задержка оплаты = ∑[ обоснованность↑ х (задержка↑ - ускорение↓) ] > порога

Здесь:

  • Обоснованность - насколько обоснована та или иная задержка

  • Задержка - насколько задерживается оплата

  • Ускорение - возможность сократить срок задержки

  • Порог - допустимая, с точки зрения покупателя, задержка оплаты

Мы рассматриваем задержку оплаты как процесс, в котором участвуют несколько стадий, "требующих много времени". Кавычки - как раз потому, что в реальности действия, выполняемые на этих стадиях, требуют минимального времени. Время обычно занимает "выдерживание документов" до и после этих действий.

Смысл "задержки в выплате" совершенно иной. Это способ переложить риск на плечи поставщиков. Кроме этого, это способ "немножко подзаработать": компания пускает деньги в оборот и делает себе дополнительную прибыль "из воздуха".

Должен ли поставщик соглашаться на такие условия? Да, если ему не терпится оплатить из собственного кармана спокойствие и прибыли компании-покупателя. Эдакая "барская щедрость", эдакое пижонство: мол, мы, нищие, оказываем посильную поддержку зажравшимся богачам.

Почему нельзя соглашаться на такие условия? Задержка с оплатой выливается в задержку развития компании-поставщика. Такая задержка может стоить поставщику и его бизнесу очень дорого...

При обработке этой угрозы надо выяснить:

  • Какие стадии включает процесс оформления оплаты?

  • Какова задержка на каждой стадии?

  • По какой причине возникает задержка на этой стадии?

  • Существует ли официальная (в рамках "политики компании") возможность ускорить прохождение этой стадии?

Угрозы продавцу | Угрозы и их сценарии | Отсроченная уступка

CONTACT ME
ПИШИТЕ МНЕ

Len Kaplan

WIN-WIN FACILITATOR

Phone:

+1-904-329-0604

 

Email:

kapraz55@gmail.com

  • Black LinkedIn Icon
  • Black Facebook Icon
  • Odnoklassniki Social Icon

© 2017 By Len Kaplan. Proudly created with Wix.com