Ущерб

 

Ущерб наступает, когда затраты ресурсов компании и потери ресурсов растут быстрее, чем приток ресурсов (доходы), и суммарная убыль превысит допустимый порог. Формула этого сценария выглядит так:

Ущерб = (затраты↑+ потери↑ – доходы↓) > порога

 

В этой формуле используются четыре компоненты, определяющие состояние ресурсов компании: доходы (приток ресурсов) из разных источников, затраты ресурсов на разные виды её деятельности, потери ресурсов, вызванные различными нежелательными событиями, и допустимый порог ущерба (сокращения ресурсов компании).

Нежелательные изменения этих компонент вследствие покупки товара на условиях продавца очевидны из формулы:

  • Затраты растут

  • Потери возрастают

  • Доходы падают

  • Допустимый порог снижается

 

При этом покупатель считает, что допустимый порог будет обязательно превышен:

  • Затраты и потери вырастут выше допустимого порога

  • Доходы упадут практически до нуля

  • Допустимый порог снизится практически до нуля

 

Какие вопросы должен задать продавец для прояснения ситуации?

- Если компания купит мой товар на моих условиях, то:

  1. Какие затраты понесёт компания? (назвать и оценить размер затрат)

  2. Какие потери понесёт компания? (назвать и оценить размер потерь)

  3. Насколько снизятся доходы (приток ресурсов) компании? (назвать и оценить размер снижения доходов)

  4. Как определяется допустимый порог сокращения ресурсов? (назвать и оценить пороговое значение)

  5. Почему вырастут затраты?

  6. Почему возрастут потери?

  7. Почему снизятся доходы?

  8. Почему может снизиться допустимый порог ущерба?

  9. Почему вы считаете, что затраты и потери превысят пороговое значение?

  10. Почему вы считаете, что доходы упадут практически до нуля?

  11. Почему вы считаете, что допустимый порог может быть снижен практически до нуля?

 

Дальнейшая работа заключается в поиске путей предотвращения каждого из событий (ответов на эти вопросы).

Угрозы компании | Угрозы и их сценарии | Потеря потребительской базы

CONTACT ME
ПИШИТЕ МНЕ

Len Kaplan

WIN-WIN FACILITATOR

Phone:

+1-904-329-0604

 

Email:

kapraz55@gmail.com

  • Black LinkedIn Icon
  • Black Facebook Icon
  • Odnoklassniki Social Icon

© 2017 By Len Kaplan. Proudly created with Wix.com