Изменить стиль разговора с собой
Разговоры, которые вы ведете с собой, являются прямым отражением вашего мышления. Если вы говорите себе: «Я недостаточно хорош, чтобы осуществить свои мечты», ваши мысли создадут вашу реальность, а ваше мышление будет удерживать вас от жизни, которую вы хотите. Чтобы улучшить свое мышление, замените свой негативный разговор с собой на речь о расширении возможностей. Звучит банально, но когда говоришь себе: «Я могу сделать это», это действительно работает.
Для целенаправленного самовнушения нужно, во-первых, правильно сформулировать настраивающие сообщения (формулировки должны быть точными, в них должны применяться только позитивные мысли, без "не"), и во-вторых, мотивировать человека постоянно внушать себе эти сообщения, использовать их как основной стиль разговора с собой.
Для взаимовыгодных продаж ключевые формулировки выглядят примерно так:
-
Я продаю ТОЛЬКО на своих условиях.
-
Мои условия просты: купите мой товар сейчас, по моей цене, с оплатой сразу, с удобной для меня логистикой доставки.
-
Мои условия обоснованы высоким качеством товара и моего обслуживания.
-
Мои условия выгодны и мне, и покупателю.
-
Продажа — это сотрудничество с покупателем.
-
Покупатель хочет купить мой товар, но ему мешает скрытая угроза.
-
Любое отклонение от моих условий – признак того, что покупателю что-то угрожает.
-
Меня беспокоит угроза покупателю. Устранить эту угрозу — моя забота.
-
Устранённая угроза покупателю – главное условие взаимовыгодной покупки.
-
Мы вместе с покупателем устраняем угрозу.
-
Решение, устраняющее угрозу, всегда можно найти, а мой товар – основное средство для реализации этого решения.
-
Мои конкуренты – хорошие люди, но я предлагаю лучший товар на лучших условиях.
-
Каждая моя продажа успешна.
И так далее...
Нужно подготовить плакатики с этими формулировками, развесить их повсюду в доме, и внимательно читать вслух каждый раз, когда, проходя мимо, увидел такой плакатик.
Главное - настроить себя на победу. Вот как резидент инструктирует новичка-разведчика (в книге Виктора Суворова Аквариум):
...написав план, приступай к его подготовке. Главное – подготовить себя психологически. Расслабься насколько возможно, попарься в баньке. Отмети все отрицательные эмоции. Все переживания. Все сомнения. На дело ты должен идти в полной уверенности в победе. Если такой уверенности в тебе нет, то лучше откажись сейчас. Главное, настроить себя на тон агрессивного победителя. Когда расслабишься достаточно, послушай что-нибудь Высоцкого – «Охоту на волков», например. Эта музыка в тебе должна звучать во время всей операции. Особенно, когда будешь возвращаться. Самые большие ошибки мы совершаем после успешной встречи, возвращаясь с нее. Мы ликуем и забываем чувство агрессивного победителя. Не теряй этого чувства, пока не попадешь за наши стальные двери, Повторяю, что главное – не план, а психологический настрой. Ты будешь победителем только до тех пор, пока сам себя чувствуешь победителем. Когда напишешь план, я с тобой проиграю все возможные варианты. Это очень важно, но помни, что есть более важные вещи. Помни это. Будь победителем! Чувствуй себя победителем. Всегда. Успехов тебе.
Продавец, который не настроил себя на победу, на тон агрессивного победителя, быстро "скиснет" при первом же возражении покупателя. Нужно верить в себя, в свой товар, в свой бизнес и в своё умение довести любую продажу до заключения сделки на своих условиях. И на основе этой веры выстраивать свою нацеленность на победу.