Создать новые привычки для поддержания настроя

 

Нужно найти свою песню для создания настроя. «Охоту на волков» Высоцкого или другую. Главное, чтобы она взбадривала и давала ощущение победителя. Ассоциируйте эту песню с настроем, создавайте и воспроизводите его.

 

Единство выражения лица, жестикуляции, песни, воспоминаний, одежды (если одеться в парадную одежду для холодных звонков, это резко меняет настрой!) и ритуалов должны формировать нужный настрой автоматически. Вот этот автоматизм и нужно вырабатывать.

 

Интересная идея: сделать триггером настроя слово «здравствуйте». Вошёл – поздоровался – улыбнулся – настроился – приступил к работе.

 

Ведите учёт всех встреч: какие встречи запланированы, какие условия были предложены продавцом, что ответил покупатель, как прошло обсуждение, каковы результаты встречи. Благодаря такому учёту, можно быстрее понять, как изменяется ваш процесс продаж и что в нём ещё нужно улучшить.

 

В основу этого дневника положите план продаж, начиная с холодных контактов. Такой план позволит вести статистику успехов и неудач. Эту статистику удобно анализировать. И выяснять, какие инструменты и подходы работают, а какие - нет.

 

А план позволит написать плакатик: «До победы осталось [23] дня!» (подсмотрено в избирательном штабе одного кандидата). Только нужно ясно понимать, что считать «победой».

​

Окружить себя людьми, соответствующими настрою | Как создать правильный настрой | Выйти из зоны комфорта