Выйти из зоны комфорта
Если вы ставите себя в ситуации, которые бросают вам вызов, у вас нет другого выбора, кроме как воспользоваться случаем и улучшить свой образ мыслей. Это становится необходимостью для выживания.
Поэтому спросите себя: «Какие ситуации потребуют от меня работы на более высоком уровне мышления? Как я могу их себе создать?». По сути, идея состоит в том, чтобы целенаправленно формировать свое окружение, чтобы постоянно тренировать свой мозг!
На каждой реальной встрече с покупателем нужно опробовать новый, не опробованный ранее, элемент технологии. Это действие не должно быть спонтанным, оно должно быть запланированным: «Сегодня на этой встрече я обязательно замечу скрытое возражение», «Сегодня я задам вопрос об угрозе компании продавца», «Сегодня я попробую вместе с продавцом найти решение по устранению угрозы» и т.п.
После встречи проанализировать, получилось ли опробовать этот элемент, была ли проба удачной, почему не решился опробовать тот или иной элемент, почему и что не получилось в предпринятой попытке и т.д. Это преднамеренный выход из зоны комфорта, но без него ничего не получится: думать будешь об одном, а делать – "как получится"…
Вот как пишет об этом Виктор Суворов в Аквариуме:
Человек способен творить чудеса. Человек может переплывать Ла-Манш три раза, выпивать сто кружек пива, ходить босиком по раскаленным углям, человек может выучить более тридцати языков, стать олимпийским чемпионом по боксу, изобрести телевизор или велосипед, стать генералом ГРУ или миллиардером. Все в наших руках. Кто хочет, тот и может. Главное – захотеть чего-то, а потом все зависит только от тренировки. Но если тренировать свою память, мускулы, психику регулярно, то… ничего из вашей затеи не получится. Регулярность тренировок важна, но сама по себе она ничего не решает. Один чудак тренировался каждый день. Раз в день он поднимал утюг. Тренировки продолжались регулярно в течение десяти лет – его мышцы не увеличились. Успех приходит только тогда, когда каждая тренировка (памяти, мышц, психики, силы воли, настойчивости) доводит человека до грани его возможностей. Когда конец тренировки превращается в пытку. Когда человек кричит от боли. Тренировка полезна только тогда, когда она подводит человека к грани его возможностей, и он эту грань совершенно точно знает: я могу прыгнуть вверх на 2 метра, я могу отжаться от пола 153 раза, я могу запомнить за один раз две страницы иностранного текста. И каждая новая тренировка полезна только тогда, когда она будет попыткой побить свой собственный вчерашний рекорд: сдохну, но отожмусь 154 раза.
Нас водят на тренировки будущих олимпийских чемпионов. Вот они, пятнадцатилетние боксеры, пятилетние гимнасты, трехлетние пловцы. Смотрите на выражение их лиц. Ждите самый последний момент тренировочного дня, когда на маленьком детском личике появляется злая решимость побить свой собственный вчерашний рекорд. Смотрите на них! Когда-нибудь они принесут олимпийское золото под огромный красный флаг с серпом и молотом. Смотрите на это лицо! Сколько в нем напряжения. Сколько муки! Это путь к славе. Это путь к успеху! Работать только на пределе своих возможностей. Работать на грани срыва. Чемпионом становится тот, кто знает, что штанга сейчас задавит его, но толкает ее вверх. Побеждает в этой жизни только тот, кто победил сам себя. Кто победил свой страх, свою лень, свою неуверенность.
В зоне комфорта очень удобно, но там ничего не сможете добиться. Выдёргивайте себя из зоны комфорта - и побеждайте - сначала себя, а потом и обстоятельства. Именно в такой последовательности.
Создать новые привычки для поддержания настроя | Как создать правильный настрой |