Использование особенностей товара

 

- Вы предложили три способа устранить угрозу: увеличить скорость оборачиваемости новых часов; использовать визуальную рекламу или буклеты; и проводить массовые мероприятия по продаже часов. Если их реализовать, удастся сократить потери, связанные с появлением на ваших прилавках новых часов.

- Но как их можно реализовать? Я что-то не вижу никаких путей.

 

- Об этом сейчас и поговорим. Я предлагаю использовать особенности настольных часов «Гагарин» для реализации этих способов.

 

- Какие именно?

 

- Те же, что я упоминал в презентации.

 

Настольные часы "Гагарин" отличаются многофункциональностью, эксклюзивностью и ассоциирующихся с космосом. Эти особенности позволяют покупателю демонстрировать принадлежность к специальной, эксклюзивной общественной группе, тем самым претендуя на более высокий статус, чем на самом деле.

 

Как можно использовать наше знание об этих особенностях, чтобы проводить массовые мероприятия по продаже часов?

 

- Можно устроить «фестиваль статусных часов» и на нём показать, в чём статусная разница между «Ролексом» и «Гагариным». При этом удастся разделить «статусных» покупателей на две категории: статус подешевле и статус подороже. Это ведь, на самом деле, два разных подхода. У нас в магазине я встречал тех, кому нужен «статус подешевле», они только облизывались на «Ролекс», но не покупали «Луч». Короче, ходили к нам, как в музей. Теперь, конечно, можно их нацелить на «Гагарина», благо у вас широкий диапазон цен.

 

- Как можно использовать наше знание об этих особенностях, чтобы создать визуальную рекламу?

 

- Тут можно, с одной стороны, сделать что-то типа постера, который показывает переход от «чисто функционального» «Луча» к «чисто статусному» «Ролексу» через «Гагарина». Можно будет и на прилавке расположить часы в такой последовательности – от «чисто функциональных» до «чисто статусных». Интересно, но при этом «Гагарин» окажется в самом центре, что может неплохо повлиять на его продаваемость и оборачиваемость. Хотя и не в три раза, но всё же…

 

- А как это знание можно использовать при создании брошюр?

 

- Да тот же подход: часы на все вкусы и бюджеты, от «функциональных» через «статус недорого» до «статус дорого». Эти брошюры могут привлечь в наш магазин новых покупателей – тех, кто раньше не думал о покупке часов.

 

- Ну и последний вопрос: а как это знание можно использовать, чтобы увеличить скорость оборачиваемости?

 

- Мы уже об этом говорили: собирать «фестивали», рассылать брошюры, поместить эти часы в центре прилавка. Ну и сформулировать для продавцов то, о чём вы говорили в презентации: для кого эти часы, и в чём их преимущества и выгоды.

 

- Как вы считаете, этого будет достаточно, чтобы избежать угрозы и не допустить слишком большого снижения прибыльности магазина?

 

- Похоже, да, этого достаточно.

Завершение

 

- Что-то ещё мешает вам принять решение и заказать часы «Гагарин» для вашего магазина?

 

- Нет, больше ничего не мешает.

 

- Тогда заключаем сделку?

 

- Да, почему бы и нет?

 

Группа сдала свой экзамен.

Обработка опасения | 13 диалогов

CONTACT ME
ПИШИТЕ МНЕ

Len Kaplan

WIN-WIN FACILITATOR

Phone:

+1-904-329-0604

 

Email:

kapraz55@gmail.com

  • Black LinkedIn Icon
  • Black Facebook Icon
  • Odnoklassniki Social Icon

© 2017 By Len Kaplan. Proudly created with Wix.com