Компоненты маркетингового сообщения

Что входит в состав маркетингового сообщения?

В качестве примера используем маркетинговое сообщение о спальном мешке "Полярник":

Вы же не хотите в холодную ночь простудиться и не выспаться? Ведь тогда вы и себе, и другим испортите настроение от поездки на природу! Даже в очень холодную ночь вы прекрасно выспитесь в тепле и комфорте, будете бодрым наутро, и получите море удовольствия от поездки! У спального мешка "Полярник" изоляция – 25 мм, а у других – не более 15 мм. В нём вы дольше сохраните тепло вашего тела – практически всю ночь, даже в морозКонечно, «Полярник» раза в полтора дороже других спальных мешков и занимает больше места – что в кладовке, что в машине. Да и веса в нём побольше, чем в остальных мешках. Но что вам важнее: быть бодрым и здоровым или иметь дешёвый, компактный и лёгкий спальный мешок с тонкой изоляцией?

Это маркетинговое сообщение включает следующие компоненты:

Товар [спальный мешок "Полярник"]: Товар или услуга, предоставляемые Потребителю в обмен на другие ценности (в частности, на деньги).

Потребитель [человек, выезжающий на природу с ночёвкой]: человек, который может получить выгоду, используя предлагаемый Товар.

Выполняемая Работа [спать на природе]: Выполняемая Работа относится к Потребителю. Это работа, которую Потребитель может выполнить с помощью Товара.

 

Потребность [быть в хорошей физической форме]: Потребность относится к Потребителю. Это цель, для достижения которой Потребитель выполняет Работу.

Особенность [утолщённая (25 мм) изоляция]: Особенность относится к Товару. То, что отличает предлагаемый Товар от других подобных товаров.

Способность [долго сохранять тепло тела во время сна, даже в холодную погоду]: Способность относится к Потребителю. Что Потребитель сможет сделать, воспользовавшись Особенностью Товара, чего он не мог делать раньше (или без этого Товара).

Недостаток [не выспаться и замёрзнуть в холодную ночь]: Недостаток относится к Выполняемой Работе. "Выполнение Работы хуже (медленнее, труднее, дороже, менее надёжно, менее точно, в дискомфорте, с худшими результатами и т.п.)" из-за того, что Потребитель не обладает Способностью.

Преимущество [хорошо выспаться в тепле и комфорте]: Преимущество относится к Выполняемой Работе. "Выполнение Работы лучше (быстрее, проще, дешевле, надёжнее, точнее, комфортабельнее, с лучшими результатами и т.п.)" благодаря тому, что Потребитель может использовать Способность.

Прямая Потеря [быть в плохой физической форме, вялым и простуженным]: Прямая Потеря относится к Потребителю. Ухудшение в удовлетворении Потребности из-за Недостатка или отсутствия Преимущества.

 

Прямая Выгода [быть бодрым]: Прямая Выгода относится к Потребителю. Улучшение в удовлетворении Потребности благодаря полученному Преимуществу.

Косвенные Потери [испортить себе и другим настроение от поездки на природу]: Косвенные Потери относятся к Потребителю. Ухудшение в удовлетворении других Потребностей Потребителя из-за Прямой Потери или не полученной Прямой Выгоды.

Косвенные Выгоды [получить море удовольствия от поездки на природу]: Косвенные Выгоды относятся к Потребителю. Улучшение в удовлетворении других Потребностей Потребителя благодаря получению Прямой Выгоды.

Дополнительные Затраты [нужно заплатить на 50% больше, нужно больше места для хранения и перевозки, надо приложить больше сил на переноску]: Дополнительные Затраты относятся к Потребителю или к кому-нибудь другому. Дополнительные "полные затраты на обладание товаром", связанные с обладанием или использованием данного Товара.

Страхи и выгоды | Маркетинговое СообщениеАлгоритм определения компонент

CONTACT ME
ПИШИТЕ МНЕ

Len Kaplan

WIN-WIN FACILITATOR

Phone:

+1-904-329-0604

 

Email:

kapraz55@gmail.com

  • Black LinkedIn Icon
  • Black Facebook Icon
  • Odnoklassniki Social Icon

© 2017 By Len Kaplan. Proudly created with Wix.com