Ответ к Упражнению 2

Были получены следующие конкретные идеи:

  • Нужно, чтобы по результатам каждого месяца продавец получал деньги сразу, без задержки. Для этого продавец должен в конце каждого месяца сдавать отчёт о выполненной работе.

    • Конкретизация угрозы позволяет конкретизировать критерии решения.​

  • Покупатель лично "продвигает" документы по всем инстанциям, чтобы ускорить процесс оплаты.

    • Чтобы пересылка чека не занимала много времени, вместо того чтобы отправлять чек по почте, покупатель забирает его в финансовом отделе и отдаёт продавцу лично в руки. Этим можно выиграть от 3 до 5 дней.

    • Чтобы избежать того, что визирование чека занимает много времени, нужно найти важную причину, лично занести счёт главному бухгалтеру и вице-президенту по финансам и попросить их подписать счёт.

    • Чтобы проверка счёта в бухгалтерии не занимала много времени, покупатель не пускает счёт «в общем потоке», а заносит его в бухгалтерию лично, показывает, что сумма не выходит за пределы установленного бюджета, и получает их визу.

    • Чтобы утвердить счёт у начальника, покупатель должен зайти к нему, доложить о результатах работы, и получить его подпись.

  • Мотивировать покупателя выполнять эту работу выгодами, которые он получит от того, что его подчинённые научатся эффективно продавать товары.

    • Использовать Алгоритм выявления выгод.​

 

Из конкретных идей было собрано следующее решение:

  • Покупатель каждый месяц докладывает своему начальнику о результатах работы, получает его подпись, затем подписывает счёт в бухгалтерии, у главного бухгалтера и вице-президента по финансам, забирает в бухгалтерии чек и отдаёт продавцу лично в руки. Таким образом, продавец получает оплату каждый месяц, в последний день месяца.

В договор были внесены следующие дополнительные пункты:

  1. «Продавец» в конце каждого месяца предоставляет «покупателю» подробный отчёт о результатах работы

  2. «Продавец» в конце каждого месяца передаёт «покупателю» счёт на оплату проделанной работы

  3. «Покупатель» обеспечивает оплату работ в первый день следующего месяца

Завершение сделки может выглядеть так:

Продавец: Вас устраивает такое решение?

Покупатель: Да, устраивает.

Продавец: Надеюсь, этого решения достаточно, чтобы подписать договор?

Покупатель: Да, достаточно.

Продавец: Ну что ж, подписываем.

Упражнение 2 | Упражнение Б3 

CONTACT ME
ПИШИТЕ МНЕ

Len Kaplan

WIN-WIN FACILITATOR

Phone:

+1-904-329-0604

 

Email:

kapraz55@gmail.com

  • Black LinkedIn Icon
  • Black Facebook Icon
  • Odnoklassniki Social Icon

© 2017 By Len Kaplan. Proudly created with Wix.com