Как побеждать конкурентов
Не ожидайте найти здесь четкие инструкции, что, как и когда делать. Скорее, здесь будут рекомендации, о чем думать, готовясь к грядущему успеху вашего бизнеса. Самое главное, не забывать при этом старую поговорку: «Хочешь мира - готовься к войне». Потому что, как только ваш успех заметят на рынке, против вас начнется самая настоящая война. А вам в ней надо выжить. Так и только так.
Против вас ополчится «несметная рать». Все большие конкуренты будут заинтересованы только в одном: уничтожить ваш бизнес. Почему? Да потому что вы всерьез вознамерились украсть их потребителей. Если они сегодня не уничтожат ваш бизнес, завтра прийдет еще один такой нахал, а за ним - еще и еще. И тогда большие компании останутся без потребителей, то есть без средств к существованию. Так что они уничтожают ваш бизнес не со зла, а в порядке самообороны. Поймите это.
Почему они решили напасть на вас именно в момент вашего первого серьезного успеха? Потому что вы впервые появились на экранах их бизнес-радаров. До этого вы были им неопасны, а теперь стали серьезной угрозой. Их реакция на эту угрозу сугубо рефлекторная: уничтожить. С их точки зрения, это единственная правильная реакция. А как бы вы сами поступили, если бы какой-то нахал начал потихоньку красть ваших потребителей – точнее говоря, красть деньги из кармана вашего бизнеса? Так что – примите как данность эту реакцию на ваш успех. Как после каждой ночи солнце встает на востоке, так за первым успехом инновационного бизнеса следует атака на него, с единственной целью – уничтожить. Знайте это – и будьте к этому готовы.
А что же делать вам? Вам же тоже хочется, чтобы ваш бизнес стал большим, чтобы потребители покупали ваш, и только ваш, уникальный товар. Но пока ваш бизнес мал, вам никак не выстоять в борьбе с большими компаниями. Вот проблема так проблема! Как же быть? Как выиграть войну малыми силами?
Для этого рекомендуем подготовиться заранее. Заранее представить себе, как вы будете воевать, и с какими противоречиями вы при этом столкнетесь. Затем - найти решения к этим противоречиям, и заранее подготовить все нужные средства для использования этих решений. Это будет непросто. Но кто же вам сказал, что бизнес - это просто? Бизнес - это каждодневная борьба за выживание, и чем больше средств для этой борьбы вы сумеете накопить и использовать, тем выше ваши шансы. Главное - четко видеть свою цель: неуклонный рост успешности вашего бизнеса на рынке.
Предложенная здесь дюжина стратегий, уже опробованная многими успешными компаниями, говорит об одном: выжить в этой войне - можно! Для этого нужно к ней готовиться заранее. Закладывая в твой товар, в бизнес, в понимание ситуации на рынке достаточную гибкость и запас прочности.
Читайте, изучайте, используйте - и побеждайте!
СОДЕРЖАНИЕ:
-
Введение
-
Поймай меня, если сможешь!
-
Жирный товар – тощий процесс
-
Ледокол
-
Думай о большом, нацеливайся на малое
-
Выиграй войну, а не бой
-
Кегельная аллея
-
Беги туда, где будет шайба
-
Евангелистский Маркетинг
-
Избегай сильных ударов
-
Стратегически используй свою интеллектуальную собственность
-
Медвежьи объятия
-
Что дальше?
-
Послесловие